一、客户背景
恒大地产是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团， 2015年6月恒大地产楼盘开盘，经与多家租赁复印机公司比较，最终与 鑫鑫诚信复印机租赁签订了租赁合同，我公司为其提供了高速复印机（60张/分）6台，中速机5台，共计11台复印机，每天有专业人员在现场指导，使得恒大地产开盘的顺利落幕。
二、方案实施
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行业 |
房地产 |
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规模 |
人数 |
2000余人 |
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客户需求 |
打印、复印速度快，设备稳定，故障率低，文件质量保证清晰明亮，降本增效；降低使用成本，提供设备使用率和办公效率。 |
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客户设备状况 |
参数 |
项目实施前 |
项目实施后 |
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台数 |
36台 |
20台 |
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类型 |
低速打印机、复印机（25张/分钟） |
超高速多功能一体机（85张/分钟） |
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品牌 |
三星、惠普、理光、震旦、佳能 |
东芝 |
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新楼盘开盘 |
打印速度慢，25张/分钟，操作不便，故障率高，影响楼盘销售员复印购房合同，造成大批业主排队滞留，影响楼盘的签单率和企业形象。后期维修成本高，成本难控制，浪费大，无法避免维修治疗黑洞。 |
超高速打印、复印，速度85张/分钟，文件输出质量保证，操作全中文 简单易学，故障率降低80%，可提供技术员驻场服务，大大增加了楼盘的签单率。 |
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流程管理 |
传统方式：设备出现故障时，由使用者报修到IT，IT报修到外修服务商，如需更换配件，须向采购部门申请费用，设备修复时间不确定，维修跟不上，大大降低了办公效率，影响签单率。 |
提供一价全包式租赁服务，客户除纸张，订书钉外，耗材、碳粉、设备的维护都是免费提供，服务商定期上门对设备进行保养，提前更换易损件，提供备用耗材，实现主动售后服务，设备出现故障时使用者直接报修到服务商，省去中间环节，简化设备报修流程。 |
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行政/采购 |
机器成本在20万/年，人工成本约12万/年 |
减少人工成本80%以上，无需投入大量资金购买设备，管理核算简单精准。 |
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耗材是否实现环保回收 |
无 |
实现耗材环保回收，净化办公环境。 |
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三、客户价值
客户在采用传统的购机时，选用的都是低速设备(25张/分钟)，当楼盘开盘时需要高负荷、大印量文印时，设备速度跟不上，故障率高，严重影响楼盘销售人员文印，导致大批业主排队滞留，大大降低了办公效率，严重影响楼盘的现场签单率。
实现全包式租赁服务后(提供设备85张/分钟)设备速度快，可提供技术员驻场服务，有效的解决了业主滞留排队的现象，有效的提高了办公效率和现场的签单率。
设备总台数减少70%以上，降低成本，优化流程，减少资金的占用率，减少设备臭氧排放，降低能耗，实现耗材环保回收，净化办公环境。
鑫鑫诚信，专注品牌打印/复印设备一站式租赁，您身边的设备专家+服务管家，行业领先的一站式办公设备租赁解决方案专家，拥有办公设备17年的租赁服务经验，主要业务：彩色、黑白复印机、打印机，宽幅面多功能打印机租赁、销售和售后服务。代理品牌有：东芝、京瓷、精工、京图、施乐、理光，咨询热线：028-86781390 15208209618
